営業の現場では、見込み客に対して、自社の商品・事業内容やサービスを説明します。
販売する商品が具体的なモノであればわかりやすいのですが、問題解決型のコンサルティングサービスや、
見込み客の状況に応じたサービスの提供自体が商品の場合、
相手がイメージしやすいように説明するのが難しい場合があります。

そんな時は、販売したい商品やサービスの導入前（Before）の世界と導入後（After）の世界を見せて、見込み客にどんなメリットがあるのかを訴求するのも有効な方法の一つです。

今回は、株式会社ティーネットジャパンというトータルエンジニアリングの会社様からのご依頼で、物流や製造の現場で現在かかえている課題を、IoT や AI の導入によってどのように解決できるのか、どのように物流効率や生産効率を向上できるのかということを説明するパンフレットを製作します。営業の方が経営者の方に対して提案する際や、セミナーなどで使うことを想定して作りました。

パンフレットの掲載内容を決める

クライアントの担当者の方との打ち合わせでは、パンフレットに掲載する具体的な内容を検討していきます。
営業用のパンフレットなので、これを見た見込み客の方に次のステップ（問い合わせや見積りなど）に進んでいけるような内容にする必要があります。

製造業の現場でのさまざまな課題に対して、どのような解決方法があるのかを説明したいのですが、実際の商品写真や納品事例などを掲載できないということもあり、できるだけわかりやすいイラストを使って説明することにしました。

パンフレットの構成としては、見る人に、 物流や生産効率に関してこんな課題がありますよね？と問いかけ、そんな課題のソリューションとして、このような方法を提案できます。という流れにします。

パンフレットの仕様を決める

内容を決めるとともに、サイズやページ数、紙の質などを決めます。
パンフレットは主にどんな場面で使うのか、紙は厚いほうがよいのか？
縦長のほうが良いのか横長のほうが良いのか？紙はツヤありかツヤなしか？などなど…

今回は以下の仕様で制作することにしました。
仕上がりサイズ：A4サイズ（横）
製本：中綴じ
ページ数：12ページ
印刷：フルカラー印刷
紙質：マットコート110Kg

ラフを作成する

まずはラフの作成です。デザインやレイアウトのラフと同時に、イラストのラフも進めます。物流や生産部門の各担当者の方から基本的な原稿をいただき、それをBeforeのシーンにイラストとして落とし込みます。

パンフレットの表紙をめくった最初の見開き2ページを使って、さまざまな課題をかかえた工場のイメージを俯瞰のイラストで表現し、次に中のページではそのさまざまな課題に対して、個々のソリューションの導入後の世界をイラストで表現します。

イラストを含めた パンフレット全体の構成ラフデザインはこんな感じになりました。

そして最後の見開き2ページでは、導入後（After）の世界を俯瞰の工場イラストで表すことにしました。
イラストは、まずは手描きして、ＯＫとなればAdobe Illustratorに取り込んで、トレースして作成します。

また今回のような訴求内容の場合、案内役のキャラクターがいるほうが伝わりやすいのではと提案させていただいたところご了承いただいたので、ご担当の方をモチーフに案内役のキャラクターを作りました。

表現する内容が確定したら、イラストを作り込みます。
作り込む過程で担当者の方たちと、イラストの表現に関して幾度か打合せをし、細かい調整をしていきます。ここでは詳しくは触れませんが、記載

パンフレット印刷入稿データの作成

数回のチェックを経てデザインが完成しました。
印刷入稿するためのデータを作成し、印刷の工程へ進みます。

パンフレットを印刷する

いよいよ印刷です。

いつもお世話になっている印刷会社さん、東大阪にある（株）ケイ・エスピーさんです。
通常であれば印刷本番の前に本機校正を行うところですが、時間的にあまり余裕がないので印刷の立ち合いを行いました。色味をの調整もきっちりと対応していただきました。

チェックＯＫ→印刷本番へ！そして製本…
無事クライアントへ納品されました(´▽｀) ホッ

パンフレットの制作過程をざっと駆け足で見てきましたが、いかがでしょうか？
制作にあたっては、まず、最低でも以下のことをきちんと決めて、クライアント企業とクリエイターとで共有してから進行することをおすすめします。

パンフレット制作の5つの基本ポイント

• だれが見るのか?（経営者 / 現場の担当者 / その他）
• どんな使い方をするのか？（営業マンが顧客に見せる /配架する / 郵送する / その他）
• 何を載せるのか？（商品 /事例 / オファー / その他）
• どんな見せ方がふさわしいのか？（写真 /イラスト / インタビュー記事 / その他）
• 大きさや紙質などの仕様は？（サイズ /ページ数 / 紙質 / 印刷色 / その他）

クライアント：株式会社ティーネットジャパン
製作期間：約2か月
制作物：パンフレット A4サイズ（横）　フルカラー　中綴じ12ページ